Cuando Acumbamail, un referente en herramientas de email marketing en España, llegó a nosotros, su reto era claro: diversificar fuentes de captación de clientes.
Con un panorama dominado por gigantes como Mailchimp y CPCs en Google Search que seguían escalando, había que replantear el enfoque.
🌟 El desafío
- Competencia feroz: Enfrentar a jugadores globales con presupuestos multimillonarios.
- Costos elevados: Un CPC promedio de 1,34 € y CPA de 38,63 € (sin incluir campañas de marca).
El objetivo era ambicioso: generar un 30% más de leads, manteniendo un CPA por debajo de 40 €.
🔑 La Estrategia
Punto de partida: Construimos una estrategia centrada en contenido de video, buscando captar audiencias amplias pero bien segmentadas, maximizando la escalabilidad.
1️⃣ Kickoff:
Definimos el avatar del cliente ideal y detectamos las ventajas únicas de Acumbamail frente a competidores.
2️⃣ Grabación y Creatividades:
Elegimos al actor, diseñamos los hooks y produjimos variantes de video pensadas para testing intensivo.
3️⃣ Optimización de las Campañas y Escalado:
Iteramos en tiempo real, ajustando audiencias y creatividades según datos de conversión iniciales.
📊 Resultados en cifras
Lanzamiento
En las primeras dos semanas, los resultados fueron un CPL de 61 €. No era lo esperado, pero la clave aquí fue adaptarnos rápido. Probamos nuevos mensajes y reestructuramos las audiencias.
Octubre: El punto de inflexión
Con ajustes y tests A/B de nuevos anuncios, logramos bajar el CPL a 18,15 € en el segundo mes.
✅ La clave, con los nuevos anuncios mejoramos la conversión un 215%
Noviembre: Black Friday y escalado
Aunque fue un mes competitivo, aumentamos progresivamente la inversión.
🎯 ROAS promedio: 912% (a pesar de un incremento del 50% en inversión).
🎯 CPC en YouTube: 0,50 €, frente a 2,11 € en otros canales.
🎯 CPL promedio: 18,35 €, menos de la mitad que en campañas estándar sin marca.
💡 Lecciones y Conclusión
Este caso reafirma algo fundamental: creatividad + análisis de datos = resultados sostenibles.
Con un enfoque ágil y adaptativo, Acumbamail no solo bajó sus costos de adquisición, sino que también demostró que las estrategias basadas en video pueden ser altamente rentables, incluso en entornos competitivos.
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